再次加码化妆品行业,做痔疮膏的马应龙(600993.SH)新推3款口红

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在过去的两年里,有许多品牌在边境生产口红,如:King Glory,星巴克,可口可乐,肯德基,周黑鸭,紫禁城,颐和园,麦当劳等。马英龙,谁一直生产痔疮膏,也生产了自己的口红品牌。很多网友炒锅,说他们不能接受这种“重口味”的口红。但是,一些网友表示愿意尝试。马英龙八宝天猫的旗舰店显示,口红的零售价分别为138元,399元和3件,已售出113件。

马英龙八宝官方微博)

事实上,这并不是马英龙第一次进入美容护肤领域。 2009年,该公司推出了第一款八宝眼霜。

据公开资料,该公司是国内贸易部认可的首批中国老牌企业。它成立于1582年。经过400多年的健康发展,公司已成为一家专业从事医药制造,研发,批发零售,连锁医院等化工和多功能医药上市公司,包括马英龙麝香痔疮膏,麝香痔疮栓,二恶片,片颜消片,复方甘草口服液,龙珠膏,马应龙八宝眼霜等。2018年,公司在“中国最具价值500强”名单中排名第175位品牌“连续32年,品牌价值为302亿美元。

目前,A股市场上有四家老牌制药公司。与同仁堂,片仔黄和云南白药相比,马英龙是唯一一家市值不超过100亿的中国制药公司。

2018年,公司营业收入29.8亿元,其中痤疮产品收入高达8.16亿元,约占40%,仍是马应龙的绝对主力军。

在业内,马英龙的粉刺产品也处于领先地位。《2018年痔疮用药市场竞争态势研究》这表明,在2018年国内零售终端痤疮药物市场,马英龙的市场份额达到51.4%,并继续保持其在市场上的绝对领先地位。

然而,近年来,马英龙对痤疮市场并不满意,而是以多元化发展为目标。

自2005年以来,除了巩固痘痘产品的品牌地位外,马英龙也开始有意识地扩大其他产品。 2005年,马英龙开始进入妇科药品市场; 2009年,他进入化妆品行业市场并推出了“八宝”系列黑眼圈眼霜; 2012年,他再次推出了护肤行业并推出了“瞳话”系列眼部护肤品; 2016年,公司推出“蔬菜消化饼干”功能性食品; 2018年9月,它投资3200万元打造了一家大型健康企业。

即使它经常在公众眼中活跃并不断推出新产品,公众对其“粉刺霜”印象最深刻,所以无论马英龙做什么,都没有太多反应,甚至认为它是一种“重食”。味觉的感觉。

虽然八宝系列眼霜是该公司的主要产品之一,但该公司并没有透露更多关于这方面的信息,但从该公司官方网店的销售情况来看,目前这些眼霜的销量并不好,最好也是仅售出5,355支钢笔。

另外,该公司推出的疏通消化饼干,在电子商务平台上的销售非常差,高纤维低热量饼干价格为358元的盒子甚至无人值守。

虽然公司的其他业务没有改善,但公司做的主要原因并不是对单一业务的发展感到满意,但就公司业绩而言,公司在2018年的业绩在过去十年创下新高,它每年都在稳步增长。

2018年,公司营业收入21.98亿元,同比增长25.53%。非无家可归母亲净利润2.84亿元,同比增长15.77%。第一季度,公司营业收入为6.1亿元,同比增长22.86%。实现利润1.1亿元,同比增长16.56%。

风)

然而,新领域的发展需要投入大量的宣传费用,特别是在化妆品行业。明星效应更明显。如果公司不增加化妆品的宣传费用,很难有很好的改善。

公司再次进入化妆品行业的主要原因有以下两个。

一方面,国内化妆品行业空间巨大,增长势头依旧强劲。随着收入的增加和家庭消费的不断升级,“美丽的消费”正在成为许多人生活中的刚性消费,极大地刺激了化妆品行业的蓬勃发展。 2019年6月,化妆品国内零售额265.2亿元,同比增长22.5%。目前,国内化妆品市场仍以国外品牌为主,国内化妆品市场份额较小,但随着微博,小红树等电子商务的兴起,国内化妆品目前正在被接受。

在化妆品中,有一种被大量女性列为必需品,那就是口红。对于很多女性来说,即使你不化妆,也要在外出前涂上口红,以增强你的个人精神和气质。在消费周期中,据统计,口红的周期不到18个月。即使口红没有用完,消费者也会选择其他更新的产品进行更换,这就要求口红行业像电子行业一样。对于男性消费者而言,不断创新使产品更符合消费者的消费理念,特别是90年代逐渐成为主要消费者后,口红需要更多“潮流”。

目前,国王荣耀,紫禁城,颐和园等引进的口红都可以被公众接受,互联网上也出现了一波热浪。如果公司能够做好营销口红的工作,我相信它也可以带来一股热情。

另一方面,公司的主要商业医院占公司收入的比例上升,但毛利率已经下降,从2010年的45.1%下降到2018年的12.2%。

医疗服务业务毛利率下降的主要原因是公司继续增加对该行业的投资。特别是自2016年以来,北京马英龙长庆肛肠医院和西安马英龙肛肠医院不断扩建和翻新,业务面积和病床数量有所增加。长期待摊费用摊销,固定资产折旧和劳务成本等经营费用大幅上升,导致毛利率大幅下降。

对于公司来说,继续添加到化妆品行业是一个不错的选择。虽然它给人一种“重口味”的感觉,但如果公司能够掌握营销并推出一系列护肤品,如药妆品,公司的原装眼霜销售也可能会受到推动。

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